越来越多的陶瓷企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，打造一流的经销商团队才是陶企制胜的法宝。 
    作为商品载体的“渠道”，越来越被广大陶企，特别是被国家建筑工程公司所倚重。但渠道网络的开发与控制以及能否正常地运营，有一个很关键的要素，就是渠道网络中承上启下的经销商们。其实经销商营销说难很难，说容易也很容易，关键看具备的条件，世界上没有一个模式可以打遍天下，也没有任何一个模式可以保证100%挣钱，成功失败，关键是要找对理由，以免被同一个石头碰到两次。 
    陶瓷产品营销必须走专卖店专卖的道路，这已经是不争的事实，从我们陶企操作专卖店以及和别的同行交流来看，关于如何确定经销商，说法都比较一致，考察其网络力量、资信状况、销售量、人员素质、仓储能力……然后选择最好的，确实句句是真理，但人们往往经常忘记一个简单的哲学命题，世界上没有绝对的真理，只有相对的真理，以牛郎兄弟的条件，偏要找一个貌美如花的七仙女，所以注定了就是以悲剧收场。 
    专卖店的生存是当前各个陶企研究的重点，在当前成熟的陶瓷行业大家都有了较为先进的服务理念和营销理念，经销商到底该怎样发展，不可否认，不是百分之百的专卖店都能挣钱，这个道理谁都明白，但是谁也不希望自己成为亏钱的那一撮人。
    成功的经销商，首先应当依托于一家优秀的生产企业，用经销商自己的话说，就是要傍大款。 优秀的生产企业，有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系，可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为优秀经销商提供大规模的扶持，帮助经销商迅速成长。所以，依托一家优秀的生产企业，是经销商取得事业成功的最佳基石。 
    没有依托优秀的生产企业这一前提，经销商要想取得成功，不能说没有机会，但成功的难度肯定会更大。笔者见到过一些很优秀的经销商，在局部市场做得红红火火，但厂家却因为自身的原因很快跨掉了，而有的生产企业仅仅靠着一两个优秀的经销商在苦苦支撑。这样的经销商没有理由自豪，而应该感到悲哀，因为他没有选择到优秀的生产企业。

我认为一个专卖店的成功必须符合以下几大要素：
一切以人为本
    没有人的专卖店是肯定做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必须按公司要求的人员配制，这是一个思想问题。所有的好想法好办法好的营销方式都必须靠人来实施，没有人什么也不要谈，所以一切的基础就是物色有点基础的员工，只有一个人在店里守着，守株待兔，那么结果只有一个。
韧性心态是关键
    有人说，我们陶瓷行业营销方式太少了，没有什么马上见效的方式，事实如此吗？no，营销方式实在太多了。如果说一个专卖店的生存很简单，只要做好一两个营销方式就会慢慢的发展起来，马上见效。实际马上见效发销售的方式不是没有，有，广告投入，假如一个月1万左右，连续投四个月，那你的专卖店一个月卖过5万——8万，如果谁要尝试这种方式，那么备好15万，公司派人给你操作，而这种方式现实吗？显然是不现实的。每次培训和电话交流的时候，谈到一个方式都很兴奋，但是没有过几天说这个方式不行，浅尝辄止是个大忌。如果一个模式你没有持续的坚持三个月，就不要说没有效果，就是你做电视广告还需要两到三个月见效果，更何况我们的地面服务模式?店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动、都很简单，要的就是一个坚持，一个韧性，在小区发了宣传单，发了1000张，没有人来，就说宣传单没有效果，那结果肯定是不对的，消费者需要同样的一个诉求反复的刺激才会产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍就否定这个方式行吗？有些店刚开始人员齐备，没有过一个月或者两个月就开始七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都作不好，努力坚持尝试了，出现天灾人祸，失败也要失败的明白。

心动不如马上行动 
   曾经过去有个人在操作专卖店，他的思路和能力都非常不错，但是结果他做的不好，为什么，他是一个唯美主义者，什么事情好的想法出来后，总要把这个想法想得完全、完美之后再动手，结果想法出来到开始落实总是要经过一段时间，而在这期间其他的想法又出来了，每次的新想法慢慢地就变成了相互的抵触。做加盟店我以我个人的经验来说，当一个想法成立以后，马上去干，一边干一边调整，然后才能看到希望，一等一靠10天过去了，一个月不也就三个十天吗？加上财力又不行，这样稀里糊涂过了三个月，有信心才怪呢？好的想法需要力度去执行，需要马上动手去干，时间不等人，时间越长，你的心理承受能力越差，所以干工作宜早不宜迟，看看身边成功的人，大都是心动和行动一致的人。
舍得舍得，没有舍哪有得
    我们一致提倡专卖店和别的批发商相比，我们的优势是“成功经营管理经验，品牌化的运营模式，打造完善而高效的品牌运营管理体系”。例如：在最近公司举办了“国庆中秋双节促销”的大型活动，在这期间，公司的全体员工都参与了此项活动。这活动为期一个月，整体业绩跟去年同期对比上升了30%以上。同时公司也鼓励加盟商一起参与此活动，主要目的是帮助他们提高假日的业绩，和提高当地的知名度，还特地对经销商做了个优惠的活动方案，然而我们的经销商们都觉得没必要，主要觉得公司的支持不大，让他们没有什么大的利润空间，最后可能只得了个“累”字。为什么有这样的想法？什么才叫支持大？公司免费提供赠品给你们去销售，彼此大家都在同一战场上，公司为你们着想，你们也要为公司着想，还有公司的业务也不是万能的，况且他们去帮你们做促销活动时，前提的基础条件是要该店的硬件本身就好（例如位置，员工等）。所以公司可以舍得，经销商也必须舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得，经销商是公司的命脉，公司会按照承诺来进行服务，但是看到有的经销商的情况实在是心理难受，虽然不是我们的原因让有的经销商做不好，但是只要有不好的出现，我们也十分痛苦。

别人永远代替不了自己，命运掌握在自己手里；
   诚然公司的扶持和服务是专卖店成功的基础，但是决定性因素还是在老板手里。曾经我们想做去当经销商的保姆，想把经销商店里的所有事情都揽过来，包括帮他定货，帮他布场拟定促销方案等。结果怎么样？答案是这种模式是行不通的，因为公司永远代替不了专卖店，公司经理永远代替不了店老板。做得不好的专卖店大都不是老板自己在亲自操作，一个投资十几万的小店还要请店长来做，自己真的甩手老板，那么你的老板肯定做不长，小店必须自己亲自来操作，请人就是招聘店员而已，对于专卖店来讲，老板的积极性和努力是任何人都不能代替的，所以建议专卖店所有的老板自己当店长，积极全力以赴的来进行工作，有什么不懂得及时与公司沟通，同时要借鉴别人的经验，只要是符合自己情况的，马上去干，毫不犹豫，这样才能发展。

公司的服务是专卖店发展的后盾
    公司从成立开始就一直奉行一个策略，把公司的服务放在第一位，虽然我们的服务有时候不是百分之百让人满意，但是我们从来不敢忽视错误，知错就改，很多朋友有时候不问清红皂白就发一通脾气，公司只有服务更好，但是换位思考才是正确的思路，公司也是一个经营实体，也是需要经营利润，公司可以亏一年两年，但是不可能老亏下去，皮之不存，毛之焉附！付出和索取都是相互的，公司一定会竭尽所能的来为各个经销商进行服务。

采取符合自己情况的营销思路
    在上述的几条件下，专卖店的营销方式才能基本顺利地实施，专卖店的营销无非就是聚人气，要教育，好服务，常回头，一般都是要经过这四个步骤。以前公司也发过一些类似的帖子，好多朋友都说好，但又有几个是认真执行过呢？现在我们整理了一些小的方法，让大家来完善专卖店的硬件和软件的建设，销售其实很简单，就是一个消费者心理信任的过程，等消费者在你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带任何的新客户，任何话都不用说，是因为他的心理顾虑没有打消，你或者你的专卖店还没有完全让他有信任感。这个时候找到原因，就像一层窗户纸一样，一捅就破，因为很显然，他要没有信任，就不会经常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，这些客户是我们工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的，不要设想一个模式马上可以卖几万出来的，所以一点一滴地扎实工作，专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节，去落实、去实施这些细节，长期就会给你带来喜悦。
     
    成功永远是属于那些有准备的人，成功永远是属于那些积极的人的，成功永远是属于那些有心人的，希望所有的告诫和错误都不要再你的身上发生，无论如何，爬起来，调整心态，向成功者学习，向积极的人学习，那么你距离成功就不远了，有个大师说过，永远和比你成功的人交流，那么你距离成功更近。让我们大家一起共勉吧！