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呼唤建陶行业的“本·拉登”
2008-7-22 18:17:13 来源: 陶城报 点击:
     接受过现代文明思想教育或者启蒙的人,大约无不对本·拉登滥杀无辜的自杀式恐怖袭击深恶痛绝,因为他挑战了生命的尊严,对生命缺少最起码的尊重和敬畏。可是除此之外,本·拉登所表现出的战斗精神,特别是其灵活机智的作战谋略,又不得不让人心生叹服。迄今为止,这个经济实力、军事实力超弱的基地组织,却敢跟世界第一超级大国叫板、较力,且至今难见胜负。老美伤透脑筋,动用了一流的情报力量、一流的军事力量、一流的科技力量,甚至动用了一切盟国的力量,竟然击不败本·拉登(连影子都没找到)。
      基地组织跟美国的较量,无疑是现代战争史上以弱克强的经典案例。如果把“基地组织”看作为一家企业,其掌舵人本·拉登的聪明之处就在于认清自身的优势和弱势,知道在跟美国这家超大企业对抗中,自己能玩什么和不能玩什么?假若本·拉登也跟前苏联一样上了美国的套,跟着老美玩空中导弹防预体系,估计不用三天基地组织就崩溃了,第四天美国大兵就能押着一无所有的本·拉登前往世界军事法庭接受审判。因为强大如前苏联者,也不过硬撑了十来年。可是,本·拉登根本不跟着老美制定的游戏规则玩,这下老美的强大就失去了作用,更麻烦的是老美无法甩掉已经积累计了多年的品牌身份、强大的综合国力等等,去跟着本·拉登玩来无踪去无影、不计后果和影响的游戏。当各人玩起不同的游戏来比高下时,又如何决定胜负?
      终端大展厅的竞争模式,不过是“行业老美”充分发挥自己的综合实力,制定的比较适合自己市场营销和发挥竞争优势的游戏规划。其多年的发展历史,品牌和资金积累完全有能力支撑起终端大展厅,然后以大而强的终端形象完成营销目的。如果有企业也学习这种营销模式,那么它就不断地提高大展厅门槛,从1000平米到2000平米,然后到6000平米,甚至更大。像比着跟大家烧钱,谁烧到最后谁就是赢家,就这么简单。别人把钱全部烧光之时,也就是把别人淘汰出局之日。看看这是多么危险的事情,可是偏偏有太多的人就跟着上了圈套。
      当然大展厅营销有其独到之处,但不是谁都玩得起,玩不起就会陷入“前苏联式泥淖”。因为大展厅虽带来了销售增长,却不能产生同等利润,更难受的是巨额的投入使企业资金出现危机。因此,业内企业是否可以换一种竞争思路,像本·拉登一样,寻找适合自己的竞争模式。其实,每个企业都有自己独到的优势之处,哪怕再小再弱的企业也有自己的独特竞争力,正所谓“尺有所短,寸有所长”。三十六计,总有一计适合你!
      如果世界没有本·拉登,世界就会完全进入到“强者愈强,弱者愈弱”,强者想怎么吃就怎么吃的竞争秩序。比如,上世纪八十年代初,老美发现日本发展太快,一个逼日元升值就把日本国三十年发展成果一下子拿走。这种再也没有悬念的竞争,实在一点也不好玩。还是当年的卡扎菲和现在的本·拉登会玩,他们为这个世界的竞争法则提供了另一种可能性—— —小也可与大竞争,弱也能找到与强博弈的砝码!



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